星巴克中國在華業(yè)績回來了

日期：2025年08月04日 08:22

導讀：星巴克中國同店銷售額實現(xiàn)首次6個財季以來首次增長
。

星巴克中國在華業(yè)績回暖

。

7月30日

，星巴克公布第三財季（截2025年6月29日的13周）業(yè)績

。

數(shù)據顯示，星巴克第三財季凈營收95億美元（約合人民幣682億元）

，高于市場預期的93.1億美元，同比增長4%

；公司凈利潤為5.583億美元

，同比下滑47.1%；北美同店銷售下滑2%

，主要受可比交易量下降 4% 的影響

，但平均客單價上漲2%。

受盤后公布的2025財年第三季度財報業(yè)績超預期影響

，星巴克股價從7月29日收盤價92.96美元

，上漲至7月30下午5：30的97.40美元，漲幅近5%

。

在中國市場

，星巴克表現(xiàn)亮眼。營收達到7.9億美元（約合人民幣56.7億元）

，較去年同期增長8%

，實現(xiàn)連續(xù)三個財季的同比增長。

衡量單店盈利能力的核心指標——同店銷售額（開業(yè)13個月以上直營門店）也迎來關鍵轉折

，上一財季增長2%

，這是過去6個季度以來的首次增長。

增長主要源于同店交易量同比大幅提升6%

，盡管客單價同比略降4%

，但環(huán)比已有所改善。

門店拓展方面

，截至第三財季末

，星巴克中國門店總數(shù)達7828家，較去年同期的7306家凈增522家

，同比增長7%

，朝著2025年運營9000家門店的目標逐步靠近；新開70家門店

，并新進入17個縣級市場

，且新店盈利高效，兩年內新開門店持續(xù)貢獻高于均值的同店銷售

。

很明顯

，星巴克中國關鍵指標正不斷改善。

那么

，改善的原因是什么

？

一是價格策略靈活調整

。針對非咖系列產品進行了幅度超10%的降價，這是其入華25年來

，首次直接且大規(guī)模的價格下調

，有效拓寬客群，吸引年輕消費者

。

二是產品創(chuàng)新更加符合本土需求

。一方面，上新節(jié)奏顯著加快

，2024財年合計推出78款新品

，且深度綁定本土文化——例如在中國春節(jié)申遺成功后，推出首款以中國春節(jié)為主題

、由中國咖啡師主導開發(fā)并全鏈路參與的“新春序曲綜合咖啡豆”

，強化了與消費者的情感聯(lián)結。另一方面

，響應健康化需求

，于2025年4月推出“真味無糖”體系，實現(xiàn)減糖不減風味

。

三是營銷破圈與IP賦能

。大幅增加聯(lián)名合作，并將聯(lián)名

、明星代言與新品發(fā)布深度捆綁

。例如與五月天的合作實現(xiàn)現(xiàn)象級傳播及業(yè)績雙增長，與《瘋狂動物城》IP聯(lián)名則引爆社交話題與搶購熱潮

。

而會員體系升級進一步增強了用戶粘性

。2024年6月底，星巴克與希爾頓集團達成合作

，消費者可通過雙方App互入會員體系

；同時首次增設鉆星會員等級，并更新星星兌換機制與玩法

。此外

，還以聯(lián)合會員計劃為基石，與中國東方航空會員體系開啟全面合作

，通過提升會員價值強化了用戶忠誠度

。

除此以外，星巴克首席財務官Kathy Smith在2025財年Q3財報電話會議上表示

，星巴克中國同店銷售額增長

，主要原因之一還在于外賣業(yè)務。

今年以來

，外賣市場打得火熱

，自2月京東宣布進軍外賣市場以來

，各大平臺開始補貼大戰(zhàn)，美團甚至發(fā)起“0元購”活動

。而在所有品類中

，茶咖處于“核心戰(zhàn)場”，這也一定程度上刺激了茶咖品牌的爆單

。

比如

，自淘寶閃購5月2日上線以來，庫迪咖啡一日內訂單增長近10倍

，茉莉奶白在餓了么外賣訂單量日均也增長近3倍。

身處這場熱潮中

，星巴克自然也沒缺席

。

早在4月，星巴克中國便宣布入駐京東外賣

，成為與該平臺全面打通會員體系的首個餐飲品牌

。同時，星巴克也積極參與平臺的補貼活動

，不少飲品跌破20元的價格區(qū)間

，這進一步刺激了消費需求。

從左至右分別為京東

、美團

、餓了么

盡管業(yè)績回暖，面對本土品牌的激烈競爭

，星巴克將加速本地化運營

、鞏固市場優(yōu)勢作為戰(zhàn)略重點，引入戰(zhàn)略合作伙伴成為關鍵舉措

。

針對此前市場的“賣身”傳聞

，全球CEO Brian Niccol在財報日首次公開披露了相關細節(jié)。

他明確表示

，星巴克尋找的是擁有共同愿景和價值觀的戰(zhàn)略伙伴

，以抓住中國市場未來增長機遇。目前已有超20家意向合作方

，公司正在評估方案

。

對于合作的核心訴求，他強調“這并不是為了資金”

，而是希望通過引入伙伴

，確保星巴克品牌未來在中國處于更強勢的位置。為此

，合作方需滿足兩大標準：

一是必須與星巴克擁有共同的使命和價值觀

，“在根本點上保持一致”

；二是具備卓越的本地化運營能力。他進一步明確

，星巴克對中國市場的承諾不變

，希望保留相當比例的股權，且“只會推進真正符合星巴克利益的交易”

。

星巴克中國本季度的業(yè)績回暖

，是其產品

、價格、營銷、渠道與會員多維度協(xié)同發(fā)力的成果

，也體現(xiàn)了應對本土競爭的敏捷性。

引入戰(zhàn)略伙伴的舉措

，是業(yè)績壓力下的被動選擇

，也是在行業(yè)格局大洗牌時期的主動布局。通過綁定“價值觀契合+本地化能力突出”的伙伴

，星巴克試圖在保持品牌調性的同時

，進一步扎根中國市場。

這場“不差錢的合作”

，或將成為星巴克在中國咖啡賽道的新起點

。

本文轉自：茶咖觀察；作者：劉淑娟

*文章封面及內容均來源于網絡

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