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“萬能搭子”bistro
,背刺了海底撈們

日期:2024年07月22日 15:30

“微醺”的季節(jié)又來了

,小酒館們卻悲喜不同。

這邊廂

,茶顏悅色3個(gè)月內(nèi)開出近20家“晝夜詩酒茶”小酒館
。另邊廂
,“小酒館第一股”海倫司市值縮水九成、準(zhǔn)備去新加坡二次上市“找錢”
;海底撈“折戟”,持股75%高端小酒館“囿吉山云貴川炭火與發(fā)酵bistro”
,只活了9個(gè)月
,近期閉店。

生機(jī)與迷霧交織

,小酒館還是一門好生意嗎
?目前看來,大佬
、消費(fèi)者在追捧的bistro模式
,活得不錯(cuò)的寥寥無幾。(bistro
,興起于法國(guó)
,意譯為小酒館,面積較小
、采用“餐+酒”模式
、注重營(yíng)造松弛的氛圍感。)

1 bistro
,“微醺經(jīng)濟(jì)”精致化的模樣

“舶來品”bistro的躥紅

,與持續(xù)升溫的“微醺經(jīng)濟(jì)”息息相關(guān)。在開扒國(guó)內(nèi)bistro之前
,我們先捋一捋“微醺經(jīng)濟(jì)”的走紅的軌跡

以中低度酒精攝入為特征,“微醺經(jīng)濟(jì)”誕生于以高度酒為主導(dǎo)的中國(guó)酒需求增量的階段

2012年“新派白酒”江小白

,創(chuàng)造性推出輕口味、重包裝
、有文案的低度白酒
,“4年內(nèi)銷售額翻8倍”,掀起“青春小酒熱”
。而冰銳
、RIO銳澳雞尾酒等低度酒品牌持續(xù)細(xì)化品類,不斷開發(fā)“都市女性微醺小酒”場(chǎng)景

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

,同時(shí)切中“悅己消費(fèi)”、“朋克養(yǎng)生”
,解開年輕人
、女性消費(fèi)這兩流量密碼的低度酒,迅速成酒企“第二生長(zhǎng)曲線”
。2023年
,低度酒市場(chǎng)規(guī)模已突破6000億元
,2021-2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)到30%。

◎圖源:(左)江小白官網(wǎng)

、(右)《愛情公寓》截圖

疫情時(shí)期

,各微醺品牌青睞通過高利潤(rùn)、全時(shí)段運(yùn)營(yíng)的酒品類快速回血
。海倫司“搖骰子的快樂酒局”
、公路商店“立吞式飲酒(站著喝酒)”、18號(hào)酒館“精釀啤酒愛好者天堂”之外
,“餐飲+酒”
、“零售+酒”、“生活服務(wù)+酒”等模式興起
,微醺經(jīng)濟(jì)成型

其中,“餐飲+酒”是微醺經(jīng)濟(jì)下的最佳CP

,入局者最多
。典型代表是“飲品+酒”的日咖夜酒、“正餐+酒”的餐酒吧
。前者如茶顏悅色新推出的子品牌【晝夜詩酒茶】
、定位“晝撩茶、夜斗酒”的【Charger茶電】
、火爆全網(wǎng)的“瑞幸x茅臺(tái)”聯(lián)名等
;后者如【COMMUNE幻師】、【胡桃里音樂酒館】等

微醺場(chǎng)景多元引爆社交傳播

,“酒”變成年輕人社交貨幣。

隨著入局“微醺”賽道的玩家增多

,混戰(zhàn)中的品牌走向精致化路線
,以餐帶酒、自帶法式松弛感的bistro恰逢其時(shí)

bistro本指法國(guó)街邊的平價(jià)小餐酒館

,去掉繁文縟節(jié)、西裝革履的法餐約束
,小巧
、休閑、溫馨是其餐飲概念
,從名字開始就帶著恰如其分的慵懶與愜意
。許多人調(diào)侃,“法國(guó)bistro=日本居酒屋=國(guó)內(nèi)的大排檔”。

作為舶來品自帶chill的基因

,bistro在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位從“法國(guó)大排檔”變成“人均150-400元的精品餐廳”
,氛圍感是關(guān)鍵詞。據(jù)《2023成都bistro市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》
,一家200平左右的門店啟動(dòng)資金超80萬元
、平均每月人力成本最高達(dá)10萬。

bistro相比傳統(tǒng)西餐

、酒館、酒吧更吸睛
,“無氛圍感
,不bistro”吸引眾多消費(fèi)者拍照“嘗鮮”。

◎圖源:小紅書@法社bistro du vin

值得一提的是

,bistro概念的引入
、走紅,同時(shí)深受“悠閑周末代名詞”——Brunch的影響
。在小紅書上
,Brunch位居bistro關(guān)聯(lián)詞前二位。

這個(gè)先于bistro在社交平臺(tái)掀起數(shù)年風(fēng)潮的物種

,來自英國(guó)
、意指提供早午餐的餐廳(類似廣東早茶),菜品囊括全時(shí)段餐飲(正餐
、休閑餐飲
、茶咖酒飲等);代表著睡到自然醒的自我放任
、有錢有閑的慢生活方式

就餐廳格調(diào)而言,bistro與Brunch的精髓均是“有儀式感的休閑”

,同樣走簡(jiǎn)歐風(fēng)
、菜品精致、主要客群為時(shí)尚女性
,區(qū)別在于前者通過設(shè)置吧臺(tái)
、酒窖強(qiáng)調(diào)微醺的氛圍。部分餐飲店拿捏不好餐酒比
,“一不小心就把bistro做成了Brunch”

因此,不少餐廳將bistro與Brunch融為一體

,打出“白天Brunch
,晚上bistro”的組合拳。

總的來說,bistro概念還處于探索中

◎圖源:小紅書@藏山野

2 “萬金油”bistro陣營(yíng)分化
,盈利待考

隨著涌入的玩家漸多,為爭(zhēng)奪更多流量

,bistro開啟爆改
、新奇百搭模式。從菜系上看
,出現(xiàn)西式bistro
、中式bistro、韓式bistro等
;從服務(wù)上看
,加上自助、寵物友好等創(chuàng)新體驗(yàn)

“餐酒不分家

、不偏科”是做好bistro的基礎(chǔ),外擺是bistro氛圍感美學(xué)的延續(xù)
,葡萄酒
、啤酒、雞尾酒是主打酒類

西式bistro:連鎖化最強(qiáng)

主打“西餐+洋酒”的西式bistro具有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)

,是新入局者首選,成為眾多酒企拓展線下場(chǎng)景的利器
。因此
,西式bistro連鎖化品牌最多,餐酒
、場(chǎng)景
、服務(wù)方面創(chuàng)新動(dòng)作較多。

深耕葡萄酒領(lǐng)域數(shù)十年的萬聯(lián)盛世

,為推進(jìn)“從酒莊到餐桌”的葡萄酒供應(yīng)鏈
,開出定位年輕人喝得起的葡萄酒館【愛杯ibarrel bistro】,通過自主研發(fā)的葡萄酒分杯機(jī)
,打出“99元3小時(shí)自助
、無限暢飲數(shù)十種原瓶進(jìn)口葡萄酒”招牌,迅速出圈走紅

品牌高性價(jià)“實(shí)現(xiàn)葡萄酒自由”的模式

,避免了“點(diǎn)貴酒心疼、點(diǎn)便宜酒擔(dān)心招待不周”消費(fèi)痛點(diǎn)
,通過降低高品質(zhì)葡萄酒消費(fèi)門檻
,擴(kuò)大了消費(fèi)圈層

目前,ibarrel愛杯已走出上海

,完成全國(guó)連鎖化發(fā)展
,20余家門店分布在北京、深圳
、成都
、蘇州、廈門
、西安
、昆明等城市。

如果說愛杯ibarrel bistro從酒的“?div id="m50uktp" class="box-center"> !比胧?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">,那么bistro頭部品牌【COMMUNE幻師】則以“全”冒頭。

首先

,營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)在16小時(shí)以上,涵蓋全時(shí)段餐飲場(chǎng)景
;其次
,“餐+酒”產(chǎn)品矩陣豐富,酒水自選區(qū)
、超級(jí)吧臺(tái)與西餐就餐區(qū)三大區(qū)域中
,來自世界各地的酒水?dāng)?shù)百款、餐食飲品SKU近70個(gè)
,被粉絲稱為“餐酒博物館”

此外,COMMUNE幻師劃分標(biāo)準(zhǔn)店

、臻選店兩種店型
,將年輕人、高端商務(wù)人群一網(wǎng)打盡
。如今
,品牌年均客流量超4000萬人次,足跡已遍布30+座城市

◎圖源:公眾號(hào)@COMMUNE幻師

前兩者以餐酒破圈

,【Sip Up西皮葡萄餐酒館】憑場(chǎng)景出頭。瞄準(zhǔn)高品位女性客群
,定位新北歐藝術(shù)餐廳
,通過還原歐洲小鎮(zhèn)葡萄酒莊園氛圍、獨(dú)創(chuàng)葡萄酒烹飪的菜肴
、藝術(shù)活動(dòng)
,打造“每日一杯酒的微醺藝術(shù)空間”

其中,質(zhì)感十足的洞穴包間成“生活儀式感發(fā)生地”

,求婚
、表白、生日聚會(huì)已舉辦超百場(chǎng)
;紅磚區(qū)陳列百款葡萄酒的酒窖為消費(fèi)者塑造了“這就是我自己的酒窖
,這些酒全是我的收藏”的治愈感;“一天喝一杯酒”的微醺服務(wù)理念
,展現(xiàn)了從容的生活態(tài)度

成功實(shí)現(xiàn)“葡萄酒生活藝術(shù)化”的Sip Up西皮,已成深圳“社交貨幣”

,吸引了綜藝前來取景
、眾多明星打卡。

位于鄭州的【ber2 bistro】靠“它經(jīng)濟(jì)”迅速打開局面

。以寵物友好
、簡(jiǎn)約不失精致的空間為特色。門店由查理王小獵犬擔(dān)任主理人
、制定寵物友好指南
、由周三寵物友好日升級(jí)為全時(shí)段寵物開放,開業(yè)即成為當(dāng)?shù)冂P屎官熱門打卡地

◎圖源:小紅書@ber2 bistro

此外

,不少西式bistro將西餐某一細(xì)分品類做到極致,以“大單品思維”站穩(wěn)腳跟
。如【bistro63創(chuàng)意融合料理】的“漢堡+酒”
、【班吉意式小館】的“意式披薩/小食+精釀啤酒”。

不過

,西餐不如本土菜合中國(guó)胃
,在擴(kuò)大消費(fèi)基本盤方面需要投入更多的教育成本。

中式bistro:云貴菜成顯眼包

“沒有一個(gè)中餐品牌市場(chǎng)占有率超過1%”

,國(guó)內(nèi)中餐競(jìng)爭(zhēng)激烈可想而知
。從去年的“出海熱”到現(xiàn)在的“行業(yè)巨頭開始賣漢堡”,中餐在不斷打破邊界

不少地方菜系借助bistro概念“彎道超車”

,本土家常菜精致化。

涉足中式bistro最多的菜系

,當(dāng)屬云貴菜
。bistro主要宣傳陣地小紅書中,云貴菜是第一關(guān)聯(lián)詞
。其“精致下酒菜”屬性強(qiáng)于其它菜系
,菜品色彩鮮明
、佐料講究、烹飪方式靈活
、適合做成小份
、樣式繁多以及莫名的異域風(fēng)情,可稱中式bistro最佳CP

正在瘋狂拓店的【山野板扎·云貴川bistro】

,以辣酸、感染性頗強(qiáng)的西南口味結(jié)合bistro
,“云南當(dāng)?shù)乜者\(yùn)而來的新鮮食材+高顏值酒飲”下
,每家新店均登頂當(dāng)?shù)責(zé)衢T榜,進(jìn)駐上海K11
、蘇州仁恒倉街
、北京西單大悅城、溫州印象城MEGA等標(biāo)桿商場(chǎng)

云南菜餐廳“一坐一忘”旗下小酒館子品牌【云下】

,主打云南街頭小吃、燒烤與云南風(fēng)味特調(diào)
、精釀
、葡萄酒等,并將其以藝術(shù)形式表達(dá)出來
,第一家店就開進(jìn)北京SKP-S;主打云南自然風(fēng)味的【空山Y(jié)UNNAN bistro】進(jìn)駐上海全新藝術(shù)公園地標(biāo) C·PARK Haisu

北京知名bistro之一

、由西貝“餐二代”創(chuàng)立的【壯壯酒館bistro STRONG】,則從菜品到場(chǎng)景
,突出西北風(fēng)情

菜品上,主打西北菜與紅酒

、雞尾酒組合
,運(yùn)用國(guó)內(nèi)罕見的干式熟成羊肉處理方式,將本土高品質(zhì)羊肉時(shí)髦化
,極具新鮮感
。風(fēng)干羯羊肉、羊肉牛肝菌酥殼等招牌助力品牌連續(xù)兩年榮獲米其林指南入選餐廳榮譽(yù)
;店內(nèi)近百種紅酒精選自國(guó)內(nèi)產(chǎn)區(qū)
,羊培根油洗威士忌等原創(chuàng)特調(diào)雞尾酒展現(xiàn)西北風(fēng)味bistro。

場(chǎng)景上

,門店空間挑高
,設(shè)計(jì)融入赤褐色的夯土窯頂
、黃銅垂紋裝飾等西北元素,采用開放式廚房
,不失煙火氣也呈現(xiàn)了草原的高遠(yuǎn)意象

此外,還有“東北菜+酒”的【旬酒堂東北bistro】

、“現(xiàn)炒湘菜+葡萄酒/米酒”的【八面山·湘菜小酒館】
、“創(chuàng)新川式+葡萄酒”的【肆海酒肆】、“上海家常菜+精釀啤酒/雞尾酒”的【松松酒家】
,甚至還有主打“精致海派點(diǎn)心+國(guó)風(fēng)雞尾酒”的【南翔饅頭殿】

無論是被“借殼”做創(chuàng)意菜,還是成為“平價(jià)餐廳漲價(jià)秘訣”

,bistro呈現(xiàn)形式具有極大的想象空間
,但盈利模式尚不清晰,試錯(cuò)成本同樣大
,海底撈也逃不過被背刺

3 bistro賽道良莠不齊,高端餐飲或可一試

bistro“異軍突起”

,跟風(fēng)者蜂擁而入,賽道良莠不齊
。天眼查數(shù)據(jù)顯示
,2023年新增注冊(cè)7.1萬家酒館相關(guān)企業(yè),一時(shí)萬物皆可bistro

囿于較長(zhǎng)的回本周期

,bistro開店潮后出現(xiàn)閉店潮。但“夜間經(jīng)濟(jì)”疊加“微醺經(jīng)濟(jì)”
,bistro風(fēng)潮仍在繼續(xù)
。前有海底撈、湊湊
、和府撈面
、老鄉(xiāng)雞、喜家德
、云海肴
,后有茶顏悅色、人氣韓國(guó)烤肉青春貝殼等各餐飲賽道大佬押注

這也表明具有年輕社交屬性的bistro雖難

,但值得一做,只是并非誰都適合

據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)

,2023年中國(guó)小酒館行業(yè)規(guī)模近1500億
,2025年將達(dá)1761.2億元?div id="d48novz" class="flower left">
!?024一季度消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》則顯示
,白酒、啤酒往高端化延續(xù)

結(jié)合“今年以來

,TIAGO HOME KITCHEN、雛Chú MODERN CUISINE
、KOR Shanghai等曾紅極一時(shí)的高端餐飲相繼倒閉”的情況來看
,自帶“輕奢”光環(huán),滿足“小吃
、小喝”
,既有高端餐廳的優(yōu)雅又有休閑餐廳的松弛感的bistro,或可成高端餐飲的新流量密碼

畢竟就消費(fèi)趨勢(shì)及餐廳風(fēng)格而言

,bistro與高端餐廳頗為一致,兩者相合或?qū)a(chǎn)生“1+1>2”的效果

 

本文轉(zhuǎn)載自贏商網(wǎng)

,作者:徐娜

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