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杭州夫婦創(chuàng)辦了一家網(wǎng)紅餐館,年入35億元

日期:2024年07月15日 08:04

擁有初代“網(wǎng)紅餐廳”的綠茶集團(tuán)又一次沖刺IPO。

近日(6月19日)

,綠茶集團(tuán)再次遞交招股書
,花旗和招銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。這是綠茶集團(tuán)時(shí)隔兩年后重啟港股IPO
,也是其自2021年首次提交IPO后
,第四次沖刺港交所。

綠茶集團(tuán)成立于2015年6月4日

,其經(jīng)營(yíng)歷史可追溯至2008年
。憑借綠茶烤雞
、面包誘惑等菜品
,綠茶餐廳迅速走紅,開遍大江南北
。不過
,綠茶集團(tuán)的資本市場(chǎng)之路卻幾度遇到坎坷。

當(dāng)下

,為了“抓住年輕人的胃”
,餐飲行業(yè)“新玩法”層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈
。桔子IT數(shù)據(jù)顯示
,過去十年(2013年~2023年)餐飲行業(yè)投資事件累計(jì)超200起,不過自2016年后整體呈下降趨勢(shì)
。那么,此次綠茶集團(tuán)要靠什么吸引資本市場(chǎng)的目光

三年累計(jì)凈利潤(rùn)約4.3億元

據(jù)綠茶集團(tuán)官網(wǎng)介紹

,2008年在西子湖畔
,王勤松和妻子路妍開出了第一家綠茶餐廳。與眾多帶著功利主義的創(chuàng)業(yè)歷程不同
,王勤松和路妍的事業(yè)充滿了動(dòng)人的愛情旋律
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!皬臑楸嘲烷_創(chuàng)的青年旅舍再到茶園里的第一家餐廳
,王勤松都按照曾是舞者的妻子心中勾畫的理想主義藍(lán)圖而細(xì)細(xì)描繪?div id="d48novz" class="flower left">
!?/p>

曾幾何時(shí)

,從西子湖畔走紅的綠茶餐廳讓許多顧客心甘情愿排長(zhǎng)隊(duì);但如今
,隨著太二
、小菜園等同類型的競(jìng)爭(zhēng)以及新餐廳的不斷出現(xiàn),綠茶餐廳已不是消費(fèi)者的首選

招股說明書顯示,2021年~2023年

,綠茶集團(tuán)收入分別約為22.92億元
、23.75億元、35.89億元
;凈利潤(rùn)分別約為1.14億元
、0.17億元與2.96億元。

據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告

,2023年在中國(guó)休閑中式餐廳品牌中,按照餐廳數(shù)目綠茶排名第三
,按收入計(jì)綠茶集團(tuán)排名第四
;2023年綠茶集團(tuán)占據(jù)0.7%的市場(chǎng)份額。

作為一家休閑中式餐廳

,綠茶餐廳的人均消費(fèi)大約在60元
。翻臺(tái)率是衡量餐廳運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力的重要指標(biāo)之一,從數(shù)據(jù)來看
,2021年~2023年,綠茶翻臺(tái)率分別為3.23次/日
、2.81次/日和3.30次/日。

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圖片來源:綠茶集團(tuán)官網(wǎng)

近年來

,綠茶餐廳也在加速拓店
。數(shù)據(jù)顯示
,截至招股書披露日,綠茶餐廳累計(jì)開店382家
,其中2023年新開設(shè)89家。綠茶集團(tuán)表示
,計(jì)劃于2024年~2027年分別開設(shè)112家
、150家、200家及213家新餐廳

秋田快飲副總裁羅哲明曾在投資機(jī)構(gòu)深耕多年

。日前,她在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者書面采訪時(shí)表示:“從綠茶來看
,翻臺(tái)率、進(jìn)店客流量和客單價(jià)等與單店?duì)I收相關(guān)的指標(biāo)均處于下滑或持平的狀態(tài)
,因此新增門店在整個(gè)增長(zhǎng)邏輯里就至關(guān)重要
。”

雖然新店擴(kuò)張野心勃勃

,但不斷新增的門店能否助力綠茶業(yè)績(jī)
,目前仍有待觀察。羅哲明認(rèn)為
,當(dāng)下綠茶面臨的內(nèi)部隱憂主要包括品牌分城市線級(jí)的老化
、增長(zhǎng)想象空間受限

“一方面

,餐飲行業(yè)品牌迭代周期加快。從2010年的綠茶
,到2015年的西貝
,到2020年的小菜園,每五年會(huì)有新的餐飲品牌出現(xiàn)
,新舊品牌對(duì)于一線城市存量市場(chǎng)的博弈主要體現(xiàn)在品牌老化
。”羅哲明認(rèn)為
,這也是綠茶將新店方向定義為下沉市場(chǎng)的一個(gè)影響因素,但隨著其他品牌的下沉化推進(jìn)
,這個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì)也會(huì)被拉平
。另一方面,單店?duì)I收提升不明顯
,核心增長(zhǎng)仍來自門店數(shù)的增加

卷門店卷價(jià)格卷下沉

中式連鎖餐廳還是好生意嗎

近年來,中式連鎖餐廳賽道愈發(fā)擁擠

,綠茶集團(tuán)也面臨著更為激烈的外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示

,從休閑中式連鎖餐廳的市場(chǎng)占有率
、營(yíng)收規(guī)模和門店數(shù)量來看,綠茶餐廳的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均是西貝
、小菜園和太二酸菜魚
。以太二酸菜魚為例,2023年度其營(yíng)收為44.69億元
,截至年末擁有門店578家

在羅哲明看來,太二的市場(chǎng)布局策略與綠茶餐廳有一定的相似性

,下沉市場(chǎng)是未來開店主要方向。以太二為代表的品牌勢(shì)必會(huì)從可選點(diǎn)位
、消費(fèi)者分流等對(duì)綠茶餐廳的下沉擴(kuò)張形成壓力

當(dāng)下,隨著連鎖化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)

,餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從原來粗放的跑馬圈地
,變?yōu)樵牧喜少?gòu)成本、門店規(guī)?div id="m50uktp" class="box-center"> ;芾硭?div id="m50uktp" class="box-center"> 、供應(yīng)鏈保供能力、品牌的持續(xù)創(chuàng)新
、產(chǎn)品研發(fā)頻次和爆款率等方面的競(jìng)爭(zhēng)
。爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)之外,餐飲行業(yè)最明顯的變化是品牌經(jīng)營(yíng)情況分級(jí)帶來的極致性價(jià)比
,以及連鎖餐飲化的加速推進(jìn)。

“極致性價(jià)比主要體現(xiàn)為表象的降價(jià)和內(nèi)里價(jià)格感的增加

。從客單價(jià)來看
,各大餐廳逐漸回歸到了平價(jià)時(shí)代,例如呷哺呷哺
、海底撈
、楠火鍋等頭部品牌的集體降價(jià);而品牌價(jià)值感的增加,即定價(jià)不變的基礎(chǔ)上
,增加額外的附加價(jià)值
。”羅哲明表示

談及餐飲行業(yè)的未來趨勢(shì)

,羅哲明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示
,餐飲行業(yè)的毛利率均值水平在50%~65%,凈利率均值為8%~10%
,食材成本
、房租成本、員工成本等都是占比較高的固定成本
。從大趨勢(shì)來看
,小而美的特色門店和頭部連鎖更為受益

業(yè)內(nèi):項(xiàng)目退出難度增加

影響資本投資熱情

四戰(zhàn)港交所

,不難看出綠茶對(duì)登陸資本市場(chǎng)的迫切需求。

“從企業(yè)普適性角度來看

,登陸資本市場(chǎng)主要有三方面因素:創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于IPO的追求;其次投資人和投資機(jī)構(gòu)對(duì)于退出的訴求
,會(huì)涉及對(duì)賭和回購(gòu)等條款的觸發(fā)
;對(duì)于上市后低成本融資的需求?div id="4qifd00" class="flower right">
!绷_哲明告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》

不過,隨著行業(yè)整體環(huán)境的變化

,餐飲企業(yè)要獲得資本的青睞并非易事

據(jù)桔子IT數(shù)據(jù)

,過去十年(2013年~2023年)餐飲行業(yè)投資事件累計(jì)超200起
,累計(jì)投資金額超190億元。其中
,投資高峰期出現(xiàn)在2015年~2016年
,投資數(shù)量均高達(dá)40起;而2016年后餐飲行業(yè)投資整體呈下降趨勢(shì)

羅哲明認(rèn)為,資本對(duì)餐飲行業(yè)的態(tài)度轉(zhuǎn)變來自“募投管退”這四個(gè)環(huán)節(jié)的變化

“最大的影響來自退出環(huán)節(jié)的收緊

。受資本市場(chǎng)大環(huán)境影響
,項(xiàng)目的退出難度增加了,即投資人的收益退出路徑受限
。從A股市場(chǎng)來看
,相比2022年,2023年的IPO數(shù)量及募資金額雙雙下滑
,A股IPO降溫態(tài)勢(shì)明顯。2024年上半年A股IPO市場(chǎng)已完成上市44家
,相較于2023年同期有所下滑
。”

羅哲明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)一步分析

,退出受限傳導(dǎo)至其他三個(gè)環(huán)節(jié)
,最顯性的體現(xiàn)是“募”環(huán)節(jié)的募資難度增加,LP(有限合伙人)對(duì)于資金的投資規(guī)劃更為謹(jǐn)慎
;進(jìn)而再傳導(dǎo)至“投”的環(huán)節(jié)
,即流入一級(jí)市場(chǎng)的資金也相應(yīng)減少

羅哲明表示

,從近二十年的餐飲企業(yè)IPO來看,餐飲品牌上市主要集中在兩個(gè)周期:2007年~2010年
,以鄉(xiāng)村基
、小肥羊等為代表的餐飲品牌;2014年~2016年
,這也是餐飲行業(yè)的上市黃金周期
,如周黑鴨、呷哺呷哺等

 

本文轉(zhuǎn)載自每日經(jīng)濟(jì)新聞,記者:溫夢(mèng)華

*文章封面及內(nèi)容均來源于網(wǎng)絡(luò)

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