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牛奶鴨血越是火爆,火鍋行業(yè)越內(nèi)卷

日期:2021年11月30日 09:12

今年的火鍋市場注定不平凡

。一邊是海底撈收縮
,一邊是盒馬火鍋牛奶鴨血內(nèi)卷
,火鍋市場正在經(jīng)歷著什么樣的改變

海底撈的一封關(guān)店聲明

,掀起了社會(huì)各界對(duì)于火鍋市場的關(guān)注
。出現(xiàn)了海底撈“戰(zhàn)略失誤”的各種解讀
。但海底撈卻并不是今年唯一一家大幅收縮的火鍋品牌
,同為上市公司的呷哺呷哺,早前也官宣了將要收縮門店的信息

△圖片來源:攝圖網(wǎng)

而就在火鍋頭部品牌因關(guān)店被唱衰的同時(shí)

,火鍋到家市場卻正在快速成長。積累多年
,直至去年注冊(cè)商標(biāo)的盒馬火鍋
,不斷加碼火鍋產(chǎn)品的叮咚買菜,依靠資本及加盟瘋狂開店的鍋圈……這些以零售
、線上切入火鍋市場的品牌正在快速崛起
。而近期
,一款“不起眼”的鴨血產(chǎn)品的走紅,也揭開了目前到家火鍋的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀
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;疱伿袌觯谟瓉硪粓霎a(chǎn)品角力

01.牛奶鴨血揭開鴨血市場內(nèi)卷現(xiàn)狀

近日

,有媒體報(bào)道了一款牛奶鴨血,深挖這個(gè)并不起眼的火鍋單品當(dāng)前的市場現(xiàn)狀
,并復(fù)盤了這個(gè)牛奶鴨血從籍籍無名到成為火鍋網(wǎng)紅單品的經(jīng)過

實(shí)際上,紅餐網(wǎng)也在各種草

、短視頻平臺(tái)上看到越來越多的火鍋企業(yè)開始推出牛奶鴨血產(chǎn)品
。部分企業(yè)為了讓產(chǎn)品更有噱頭,還在鴨血上澆牛奶
,更有甚者直接在餐桌旁將鴨血和牛奶混合
,直接上桌。

△圖片來源:攝圖網(wǎng)

據(jù)了解

,這款牛奶鴨血其實(shí)最早是盒馬火鍋2020年上線的一款產(chǎn)品
,并在當(dāng)年一躍成為盒馬火鍋整體銷售的單品銷冠,目前這款牛奶鴨血仍然高居盒馬火鍋單品銷售榜首

據(jù)盒馬鴨血采購負(fù)責(zé)人介紹

,找到這款鴨血其實(shí)是個(gè)“意外”。盒馬的初衷其實(shí)是找一款可以媲美火鍋店內(nèi)“鮮鴨血”的產(chǎn)品
。但因?yàn)椤磅r鴨血”做零售的食安風(fēng)險(xiǎn)過高
,最終盒馬與這款當(dāng)時(shí)還是無人問津的含牛奶的鴨血結(jié)緣,牛奶鴨血成了盒馬火鍋的爆品

一款平平無奇的鴨血

,為什么值得引發(fā)關(guān)注?其實(shí)
,這背后是到家火鍋品牌們正在發(fā)起火鍋產(chǎn)品“內(nèi)卷”的信號(hào)

火鍋餐廳與到家火鍋,兩者其實(shí)一直都不是直接的競爭關(guān)系

,因?yàn)槎咴诋a(chǎn)品
、服務(wù)層面都有非常明顯的差異。從產(chǎn)品的形態(tài)不難看出
,堂食火鍋店內(nèi)鮮有出現(xiàn)冷凍的涮品
,而到家火鍋則經(jīng)常以預(yù)包裝食品、冷凍品的形態(tài)出現(xiàn)
。因此
,雖然火鍋企業(yè)與到家火鍋之間近兩年有業(yè)務(wù)交叉
,但由于價(jià)格差異明顯,二者之間一直未能形成正面對(duì)壘

△圖片來源:盒馬火鍋

但今年

,這個(gè)局面開始發(fā)生變化。

02.品牌火鍋押寶“疫后紅利”

今年的火鍋市場

,頗為動(dòng)蕩
。實(shí)際上,這些動(dòng)蕩都是因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)影響帶來的

去年上半年的疫情

,讓餐飲企業(yè)遭受前所未有的重創(chuàng)。其中絕大多數(shù)餐飲企業(yè)都開始放緩擴(kuò)張節(jié)奏
,一邊維持
,一邊蓄力。直到去年下半年
,國內(nèi)疫情逐步趨于穩(wěn)定
,餐飲企業(yè)也逐步復(fù)蘇。

但是

,相比疫情發(fā)生之前,餐飲市場的恢復(fù)仍有較大的差距
。這期間
,不少餐飲品牌開始探路餐飲零售化,希望通過零售業(yè)務(wù)緩解堂食之困
。同時(shí)還有一部分餐飲企業(yè)則選擇逆勢擴(kuò)張
,這部分企業(yè)中以資本實(shí)力較為雄厚的連鎖餐飲集團(tuán)為主。

海底撈

,就是其中最具代表性的一員
。今年3月,海底撈發(fā)布2020年全年業(yè)績公告
。2020年全年
,海底撈集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入286億元,同比增長7.8%
,全年凈利潤3.09億元
,抹平2020年上半年因疫情導(dǎo)致的9.65億元虧損,實(shí)現(xiàn)盈利

△圖片來源:紅餐網(wǎng)攝

這樣的業(yè)績對(duì)于去年苦苦掙扎的餐飲行業(yè)而言

,無疑是亮眼的。但細(xì)看
,其中就會(huì)發(fā)現(xiàn)海底撈在2020年新開門店544家
,全球門店數(shù)量達(dá)到1298家
,這也是海底撈門店數(shù)量首次破千。不難看出
,海底撈在去年一年開出了近一半總門店數(shù)的新店
,依靠新店業(yè)績的拉動(dòng),海底撈去年得以收獲著亮眼的成績

這個(gè)成立了近30年的餐飲企業(yè)

,僅一年時(shí)間就開出接近總體規(guī)模一半的門店。這對(duì)于任何一家餐飲企業(yè)而言
,都是極大的挑戰(zhàn)

首先就是人力。開出這么多門店

,需要大量的人力資源支持
,尤其是對(duì)于海底撈這樣對(duì)服務(wù)要求極高的企業(yè);其次是供應(yīng)鏈
。門店數(shù)量的激增
,也意味著后臺(tái)供應(yīng)鏈路的極速擴(kuò)張,否則難以支撐如此高的開店速度
;再次就是開店成本
,房租、能源
、原材料
、人力都包含其中。

當(dāng)時(shí)

,就有業(yè)內(nèi)分析人士表示
,去年因?yàn)橐咔椋S多餐飲門店閉店
,物業(yè)方為了降低損失會(huì)降低房租招商
,并且招商目標(biāo)也主要瞄準(zhǔn)大牌餐企。因此像海底撈這樣背靠資本的餐飲企業(yè)就迎來逆勢擴(kuò)張的契機(jī)
。相比其他餐飲企業(yè)
,海底撈的基本功扎實(shí),能夠支撐其快速擴(kuò)張
,而這種擴(kuò)張不僅能給企業(yè)帶來新店增長
,疫情過去后也會(huì)成為強(qiáng)有力的增長點(diǎn)。所以海底撈想要抓住的其實(shí)就是這波“疫后紅利”

△圖片來源:攝圖網(wǎng)

然而

,時(shí)隔半年,海底撈發(fā)布“琢磨鳥計(jì)劃”
,宣布將要關(guān)閉300家門店
,并將此稱為“戰(zhàn)略失誤”
。而就在此前不久,火鍋第一股呷哺呷哺也同樣公布了關(guān)店計(jì)劃
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!邦^部品牌關(guān)店”便成為今年火鍋市場最受關(guān)注的焦點(diǎn)。

03.到家火鍋快速崛起

就在火鍋企業(yè)開店再收縮的過程中

,到家火鍋迎來高速發(fā)展期
。這期間盒馬注冊(cè)盒馬火鍋商標(biāo),叮咚買菜開通火鍋頻道
,鍋圈依靠融資
、加盟快速擴(kuò)大規(guī)模,門店數(shù)量也直逼萬家

疫情給餐飲業(yè)造成重創(chuàng)

,但是餐飲消費(fèi)需求的變化又在不斷催生新的商機(jī)。在疫情發(fā)生前
,曾有不少供應(yīng)鏈企業(yè)想要嘗試這一市場
,但卻始終沒有品牌可以從一眾火鍋企業(yè)中殺出重圍。一方面是因?yàn)榛疱仒I(yè)態(tài)的到家場景需求還沒培育起來
;另一方面則是當(dāng)時(shí)做到家火鍋的品牌供應(yīng)鏈及配送能力較弱
,消費(fèi)體驗(yàn)遠(yuǎn)不如堂食火鍋。

△火鍋食材線上零售

,圖片來源:盒馬火鍋

而如今

,這一情況開始發(fā)生變化。重點(diǎn)發(fā)力到家火鍋的品牌中
,做生鮮起家的平臺(tái)快速崛起,它們?cè)陂L期深耕生鮮市場的同時(shí)
,建立起了完善的生鮮供應(yīng)鏈
,并且開始逐步向半成品凈菜、餐飲零售化的方向延伸
,而火鍋就成為串聯(lián)起生鮮品牌供應(yīng)鏈的要素
。通過火鍋將生鮮凈菜、肉
、火鍋零售商品
、海鮮、凍品等各類商品串起來
,再通過線上的組合開始主攻火鍋到家業(yè)務(wù)

而這一業(yè)務(wù)也在疫情期間得到發(fā)展契機(jī)。彼時(shí)餐飲企業(yè)因堂食停擺開始尋求其他能夠維持經(jīng)營的途徑

,“送到家”幾乎成為所有餐廳共同的選擇
。這期間具備配送能力的生鮮品牌開始重推火鍋到家業(yè)務(wù)
,通過成本優(yōu)勢與火鍋企業(yè)的到家業(yè)務(wù)拉開價(jià)格差距,訂單量驟增的同時(shí)
,品牌也逐步成型
。于是,盒馬火鍋
、鍋圈
、叮咚大滿冠先后出圈,成為火鍋屆不容忽視的新秀

04.火鍋產(chǎn)品“內(nèi)卷”拉開序幕

到家火鍋品牌除了價(jià)格優(yōu)勢外

,從今年火鍋季的發(fā)展態(tài)勢來看,加碼自有商品及特色商品正在成為到家火鍋發(fā)展的方向

今年10月

,盒馬火鍋宣布上線900款鮮品,火鍋涮品全面“提鮮”
,這也意味著很多原先只有在火鍋店能吃到的產(chǎn)品也開始出現(xiàn)在到家火鍋的菜單中
。大刀腰片、鮮切羊肉
、鮮切潮汕牛肉等對(duì)鮮度及配送要求極高的產(chǎn)品正在成為盒馬火鍋的熱銷品

△盒馬的大刀腰片,圖片來源:盒馬火鍋

與此同時(shí)

,像牛奶鴨血這樣的創(chuàng)新單品
,也開始從火鍋到家品牌反向輸入到餐飲渠道?div id="4qifd00" class="flower right">
;疱伒郊移放?div id="4qifd00" class="flower right">
,正在通過打造網(wǎng)紅爆品的方式樹立自身的行業(yè)地位。

此外

,不同于連鎖餐飲品牌對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的追求
,這些從生鮮起家的火鍋到家品牌在布局所在地會(huì)選擇走差異化、特色化的商品路線
,釋放供應(yīng)鏈產(chǎn)能的同時(shí)
,投當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所好,這使得這類品牌的產(chǎn)品豐富度
、差異化更為明顯
,并經(jīng)常因?yàn)橐恍┝眍惍a(chǎn)品火出圈。

誠然

,疫情對(duì)于餐飲行業(yè)的影響還未結(jié)束
,餐飲人如今更應(yīng)該思考新的發(fā)展方向,而非“逆勢豪賭”。在產(chǎn)品品質(zhì)及特色越來越重要的當(dāng)下
,餐飲企業(yè)應(yīng)該思考的不僅僅是如何搶占先機(jī)擴(kuò)大規(guī)模
,還應(yīng)該看看目前市面上消費(fèi)者更喜歡什么樣的產(chǎn)品,有什么新的消費(fèi)習(xí)慣和需求
。畢竟
,產(chǎn)品是餐飲企業(yè)發(fā)展的核心。如果能在產(chǎn)品層面“卷”起來
,對(duì)于國內(nèi)餐飲行業(yè)發(fā)展而言
,將會(huì)是實(shí)實(shí)在在的推動(dòng)和改變。

(轉(zhuǎn)載于紅餐網(wǎng))

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