粽子百億市場背后，老字號和新品牌“戰(zhàn)火紛飛”
日期：2022年06月05日 08:18
一顆小小的粽子讓百億市場每到端午便“戰(zhàn)火紛飛”
。但戰(zhàn)爭結(jié)束后
，時令的限制如何突破，網(wǎng)紅到長紅的轉(zhuǎn)身如何實現(xiàn)
，粽子之外還能唱出什么故事
，這些問題都難以回避
。
年年的“粽”頭戲
，今年又“卷”出了新高度
。
除了在口味上創(chuàng)新
，今年在吃法上也有了更迭，品牌們不約而同地推出了自熱粽
。仟吉的“蒸鮮粽”
、自嗨鍋和CHALI聯(lián)名推出的“自嗨粽”、真真老老“自熱型”粽子等紛紛在端午前開賣
。
自熱粽一方面保持了傳統(tǒng)的口味
，另一方面加熱方便，對于懶又想吃粽子的消費者而言無疑是絕佳選擇
。從傳統(tǒng)的手包粽
，到如今的自熱粽，吃法不斷迭代的背后
，是商家們對市場變化的精準捕捉
。
千百年來，作為中國歷史文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品之一
，粽子始終盛行不衰
。端午節(jié)來臨之際，新老品牌們不斷推陳出新
、跨界營銷也花樣百出
。百億市場，“戰(zhàn)火紛飛”
。
頭圖來源：攝圖網(wǎng)
1 萬物皆可“粽”
兩千多年前
，粽子就已在中國出現(xiàn)。
早在上古時期
，當先民們懂得使用火時
，就開始使用樹葉包裹食物架在火上烤制
，史書上將這一吃法記載為“包烹”。
春秋時期
，古人們開始用以菰葉（茭白葉）包黍米裹成角狀
，稱為“角黍”，用來祭祀祖先和供奉神明
。
除了祭祖外
，吃粽子的習俗也是為了紀念楚國大夫屈原。屈原受奸人所害遂投江而亡
，人們?yōu)榱朔乐骨霍~蝦吃掉
，而往江中投食粽子。
到了晉代
，“角黍”正式成為端午節(jié)的節(jié)慶食品
。周處的《風土記》就有“仲夏端五，方伯協(xié)極
。享用角黍
，龜鱗順德?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！钡挠涊d
。
元明時期，“角黍”改為用箬葉（或蘆葦葉）包裹糯米
，附加料出現(xiàn)了豆沙
、松子仁、棗子、胡桃等等，粽子的品種更加豐富。
作為粽子的核心
，餡料在千百年來也更迭不斷。從晉代以來粽子便被定為端午節(jié)食品，肉類
、板栗、紅棗、赤豆等食材紛紛被包進粽子里，宋代人甚至在粽子里加入蜜餞。吃法也不同，如唐朝人便用糯米裹著紅花香料做成粽子，食用的時候切片裝盤淋上蜂蜜。因地域不同，粽子在口味和形狀上也有差異
。發(fā)展至今
，北京的小棗粽、山東的黃米粽
、上海豬油夾豆沙粽
、嘉興鮮肉粽、湖州豬油豆沙粽
、陜西蜂蜜涼粽子
、四川椒鹽粽子……幾乎每個地方都有獨特的口味。
各地飲食習慣不同
，粽子也形成了南北風味
，自古便有“甜咸”之爭。北方粽黏韌清香
，多以紅棗
、豆沙做餡，少數(shù)也采用果脯為餡
；南方粽做法相對復(fù)雜
，餡料更是多樣，鮮肉粽最受歡迎
。糯米用稻草灰湯浸漬
！?0后”在618期間更是成為粽子消費主力，購買人數(shù)和金額雙雙位居各年齡段首位。 ，與肉餡相蒸，香味撲鼻。
！?022京東超市新口味粽子消費趨勢報告》顯示，在售新口味粽子超過130種，鮑魚、松茸、燕窩等高端食材獲得青睞。不同做法
、不同口味的粽子，反映了各地的風土人情，也展現(xiàn)了粽子的包容性。咸甜之爭也早被商家不斷開發(fā)，辣條粽、榴蓮冰粽、冰淇淋粽、火鍋粽等口味層出不窮，極大滿足了消費者的獵奇心態(tài)。除獵奇外，粽子高端化趨勢也更為明顯
?div id="4qifd00" class="flower right">除了餡料外
，禮盒包裝也成為商家爭奪流量的密碼。例如李子柒旗下的“龍舟飄香粽”，采用了國風手繪包裝，簡單組裝便可做成龍舟造型。杭州老字號知味觀僅國潮粽子禮盒便推出了11款，除了包裝上盡顯中華神韻外
，“粽有千秋”、“龍飛粽舞”、“粽觀古今”、“對粽當歌”等禮盒名也都十分寫意。此外，聯(lián)名也是商家推銷粽子時的常用手段
。去年王者榮耀與五芳齋聯(lián)名的粽子禮盒；喜茶、大龍燚火鍋和和人造肉品牌“星期零”的聯(lián)名款麻辣牛肉粽等賺足了噱頭，也讓品牌們看到了聯(lián)名的破圈威力。今年端午，聯(lián)名熱潮依然不減
。網(wǎng)紅奶茶“茶米茶”、湊湊火鍋和諸老大聯(lián)名推出“諸事大吉”端午禮盒。盒內(nèi)除了粽子外，還有猗蘭烏龍袋泡茶，還配備了環(huán)保茶具，讓消費者在吃粽子時還能佐以茶飲。巨頭也沒閑著
。百事可樂和真真老老聯(lián)名推出可樂粽，憑秘制工藝可樂浸米實現(xiàn)了粽子與可樂的融合。而粽子巨頭五芳齋今年則踏準了大健康概念
，與做燕窩起家的燕之屋聯(lián)名，推出端午禮盒“粽星捧燕”，既傳承著悠久的文化傳統(tǒng)，還迎合了年輕人的養(yǎng)生理念。粽子傳承了2000多年
，不僅是美食，亦是文化表征。在國潮復(fù)興的時代，粽子不斷煥發(fā)新的光彩。2 新老品牌下注，粽子內(nèi)卷戰(zhàn)升級
盡管粽子時令性較強
，但并未影響其作為國民美食的地位。尤其是近幾年伴隨著國貨浪潮，粽子在年輕人中也更受歡迎。電商平臺數(shù)據(jù)顯示
，去年五月中旬至端午節(jié)，粽子銷量環(huán)比增長超過300%?div id="4qifd00" class="flower right">小紅書上以“粽子”為關(guān)鍵詞檢索
，有70萬+篇筆記出現(xiàn)，除了吃粽子外，還有不少教人包粽子的內(nèi)容位居前列
。
年輕人對粽子的追捧也引來品牌們紛紛下注。以“粽子”為關(guān)鍵詞在天貓平臺檢索
，出現(xiàn)的結(jié)果一半是老字號
，另一半則是其他品牌的創(chuàng)意粽子。
如果說月餅
、青團等時令食品尚處于“神仙打架
、伯仲難分”的狀態(tài)，那么提到粽子
，五芳齋則是當之無愧的頭號玩家
。
成立于1921年的五芳齋是首批入選商務(wù)部的中華老字號，有“江南粽子大王”的美譽
。除了工藝一流
、產(chǎn)品精美，百年老店五芳齋玩起營銷也絲毫不輸網(wǎng)紅品牌
。
在眾多老字號中
，五芳齋被譽為最會拍廣告的品牌。其先后憑借著2018年重陽節(jié)推出的《相約1989》復(fù)古風廣告
、2019年端午節(jié)推出的科幻風短片《招待所》和同年中秋的國漫廣告《過橋記》吸粉無數(shù)
。
除此之外，五芳齋擅于聯(lián)名
，從拉面說、鐘薛高到小罐茶、樂事等等，年輕人喜愛的品牌，五芳齋一個都沒落下，可以說為了擁抱年輕人，五芳齋在出圈的道路上不遺余力。除五芳齋外
，諸老大在2020年與植物肉品牌星期零STARFIELD、零食品牌味back合作推出全球首款植物基人造肉粽子，主打零膽固醇，零抗生素，零香精。更早一點
，諸老大曾被擁有多個高端豬肉品牌的青蓮食品收購。作為老字號，諸老大如今在科技和高端化的路上一路狂奔
。
五芳齋高調(diào)入市，諸老大走起了高端化
，而同為老字號的真真老老這兩年卻在給盒馬
、良品鋪子做起了代工的生意。從產(chǎn)品到營銷
，雖然打法各異
，但老字號們正從傳統(tǒng)邁向了未來。
老字號們發(fā)力時
，近兩年爆紅的新茶飲品牌
、傳統(tǒng)消費品牌甚至與粽子品類相去甚遠的消費品牌都把目光聚焦到了粽子上。
奈雪的茶在今年的粽子禮盒中推出6款口味
；茶仕利則將每款粽子都對應(yīng)到了一個省份
；菓然匠子更是直接把咖啡用到粽子中，其推出的“拿鐵粽子”被消費者評價為“不那么甜的甜口粽”
。
新茶飲之外
，餐飲企業(yè)則想盡辦法將自家的爆款菜品包進粽子里。大董做了大董烤鴨粽
，桂滿隴做了江南梅干菜扣肉烏米粽
、荔浦芋泥燕麥烏米粽、金貴陳皮洗沙烏米粽……
近兩年消費新貴層出不窮
，并多以營銷見長
，跨界是較為有效且迅速的出圈手段。粽子與其說是商品
，不如說是廣告
，通過打造網(wǎng)紅粽子在年輕人圈層狂刷存在感是品牌們的目的。
抖音數(shù)據(jù)顯示
，2021年端午節(jié)
，抖音電商粽子短視頻累計播放超11億次，直播總時長達25萬小時。從月餅到青團再到粽子
，具有代表性的時令食品
，新品牌一個都沒放過。
但當蹭熱點成為常態(tài)
，原本的別出心裁就成為了無效“內(nèi)卷”
。當遍大街都是網(wǎng)紅粽子時，品牌們想要出圈比以往更難
。
3 “粽”出IPO
2022年年初
，五芳齋上市首發(fā)通過，這一“中華老字號”擇日將正式在A股主板掛牌上市
。
據(jù)招股書顯示
，2018 年至2020年、以及2021年上半年
，粽子業(yè)務(wù)的營收占比分別為66.28%、67.74%
、70.77%以及84.06%
。如果五芳齋成功上市，那么它將是A股市場里唯一一家以粽子這一時令食品為主營的企業(yè)
。
“粽子”作為五芳齋的招牌產(chǎn)品
，早在上世紀四十年代，就以糯而不糊
、肥而不膩
、香糯可口、咸甜適中的特色而聞名天下
。
2020年
，五芳齋一共賣出了4億只粽子。如果以14億人粗略計算
，平均每3.5個人就吃過一個五芳齋粽子
。
作為主營業(yè)務(wù)，五芳齋在粽子上持續(xù)發(fā)力
。除了在嘉興
、成都建有兩大生產(chǎn)基地，構(gòu)成食品制造和物流配送中心外
，五芳齋還在黑龍江寶清建立了五芳齋稻米基地
、在江西靖安建立了野生箬葉（粽葉）基地。
盡管前兩年粽子銷量下降
，但憑著客單價的提升
，粽子的營收始終保持上漲態(tài)勢。2021年正值五芳齋成立百年，經(jīng)過系列宣傳推廣
，五芳齋粽子無論是銷量還是收入
，在半年內(nèi)均已超過2020年全年水平。
雖然五芳齋已經(jīng)坐穩(wěn)了粽子市場里的頭把交椅
，但粽子說破天也難以擺脫作為時令食品的存在
。有數(shù)據(jù)顯示，市場上近85%的粽子是在端午節(jié)期間銷售
，日常消費只占總銷量的15%
。
盡管五芳齋在招股書中提到在華東地區(qū)，粽子已經(jīng)成為早餐桌上的常見食品
，但走出華東
，其他區(qū)域的消費者對粽子并不感冒。
據(jù)歐特歐咨詢數(shù)據(jù)顯示
，2020年5月-2021年4月
，華東地區(qū)在粽子的消費總共超過9.3億元，占了全國80%以上的粽子零售市場份額
。
從整個市場來看
，據(jù)中國食品數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020~2024年全國粽子市場規(guī)模的年復(fù)合增長率預(yù)計為7%
，相較于2015~2019年的年復(fù)合增長率下降了近3%
。
產(chǎn)品觸頂，近幾年五芳齋也開始發(fā)展副業(yè)
。2019年
，五芳齋正式對外宣布推出“糯+”戰(zhàn)略，要從粽子升級到糯米制食品
，將賽道再次拓寬
。如今，五芳齋已經(jīng)形成以粽子為主導(dǎo)
，集月餅
、湯圓、糕點
、蛋制品
、鹵制品，以及其他米制品為一體的產(chǎn)品群
。
此外
，五芳齋還跨界做起了餐飲，通過做中餐，將粽子從時令食品打造為餐桌食品。五芳齋董事長厲建平曾在發(fā)布會上表示，要以“中華美食守味者與創(chuàng)新者”為戰(zhàn)略愿景，創(chuàng)新營銷。
據(jù)招股書顯示
，五芳齋本次IPO募資將主要用于五芳齋三期智能食品車間建設(shè)項目、五芳齋數(shù)字產(chǎn)業(yè)智慧園建設(shè)項目、五芳齋研發(fā)中心及信息化升級建設(shè)項目、五芳齋成都生產(chǎn)基地升級改造項目及補充流動資金。成于粽子
，再用粽子破圈。百年老字號五芳齋試圖通過IPO完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開啟多元化發(fā)展之路。結(jié)語
在國潮的加持下
，粽子作為傳統(tǒng)糕點再次翻紅。老字號們頻頻發(fā)力，以行業(yè)領(lǐng)軍者姿態(tài)大步向前，新茶飲、新中式烘焙等后起之秀通過傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，不斷拓寬市場。在傳承上，粽子有得天獨厚的優(yōu)勢
，但創(chuàng)新上面臨著困難。高碳水
、難消化的屬性
，無疑是在年輕群體中推廣的兩座大山。但值得一提的是
，除了傳統(tǒng)的原料糯米
，為了迎合年輕人的健康、怕胖
，低脂糙米粽
、藜麥粽等健康養(yǎng)生粽開始出現(xiàn)了。
一顆小小的粽子讓百億市場每到端午便“戰(zhàn)火紛飛”
。但戰(zhàn)爭結(jié)束后
，時令的限制如何突破，網(wǎng)紅到長紅的轉(zhuǎn)身如何實現(xiàn)，粽子之外還能唱出什么故事，這些問題都難以回避。
在新品牌與老字號混戰(zhàn)的江湖
，下一個翻紅的傳統(tǒng)糕點會是誰？
本文轉(zhuǎn)載自觀潮新消費，作者：青翎
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